Método de negociación de Harvard
"El método de negociación de Harvard es uno de los más usados en todas las organizaciones. Se caracteriza por ser simple y práctico. Características despreciadas -lamentablemente- en la mayoría de las tradiciones políticas. El método, desarrollado a finales de los años setenta por Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton, nos enseña a negociar de forma eficiente a través de un proceso que se concentra en identificar y satisfacer intereses, aunque no sean compartidos a priori.
Cuatro principios son la clave de ese proceso:
- 1. Separar a la persona del problema.
- 2. Concentrarse en los intereses y no en las posiciones.
- 3. Inventar opciones de mutuo beneficio.
- 4. Insistir en la aplicación de criterios objetivos."
(Por: Antoni Gutiérrez-Rubí | 02 ene 2016, "La política y el método de Harvard de negociación")
Negociación
Modelo Harvard de Negociación, Técnicas de Negociación
Fundación Emprenden presenta charla "Modelo Harvard de Negociación". Técnicas de negociación. Aug 25, 2014
Jurídico
El método Harvard de negociación
Miguel Carbonell explica la negociación basada en principios, también conocida bajo el método Harvard. Diciembre 2017
La negociación jurídica y el «método Harvard»: opinión de Miguel Carbonell
Miguel Carbonell Sánchez es licenciado en Derecho por la Facultad de Derecho de la UNAM; Doctor en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid y, así también, investigador del Instituto de Investigaciones Jurídicas de la UNAM.
2016
